Главные ошибки продавца, приводящие к «зависшим» квартирам
На сегодняшний день сделка купли-продажи жилья становится, пожалуй, одной из проблем. Как показывает практика, приобретение жилья с каждым годом набирает обороты популярности среди населения. Казалось бы, в условиях такого спроса на апартаменты, продавцы не должны испытывать трудностей с продажей жилья. Но в реальности все чаще начинает встречаться такое явление как «зависшая» квартира.
«Зависшей» квартирой образно можно назвать жилье, которое по тем или иным причинам долгое время не может продаться. В данном случае речь не идет о заложенных квартирах или тех, на которые судом наложен запрет на продажу. К «зависшим» квартирам можно отнести и те, на которые приходит посмотреть покупатель, но до конечного итога в видесделки купли-продажи дело не доходит.
Так почему же на рынке недвижимости все чаще появляется «зависающее» жилье?
Одной из самых популярных причин возникновения «зависающей» недвижимости является несправедливая цена. Очень многие собственники занимаются продажей жилья самостоятельно. Разумеется, человек не специалист не может объективно соотнести стоимость жилья его фактическим качествам и характеристикам. Любой продавец старается получить как можно больше, в материальном плане за свою квартиру, и это приводит к необоснованному завышению цены и, как следствие, к «зависающей» квартире.
Расположение квартиры во многом предопределяет ее привлекательность для покупателя. В данном случае важен и район самого дома и даже этажность квартиры. Квартира в хорошем районе с развитой инфраструктурой гораздо быстрее будет продана (даже по более высокой цене), чем квартира на окраинах города. В плане этажности наименее привлекательными считаются первые и последние этажи.
Помимо вышеназванных факторов возможного зависания квартир можно добавить планировку и ремонт продаваемого объекта. Многие покупатели подбирают квартиру с определенной планировкой комнат, т. к. не хотят вкладывать дополнительные средства в ремонт. Если квартира имеет не стандартную планировку (например объединенную кухню и гостиную), то это может оттолкнуть потенциальных покупателей.
Сегодня рынок недвижимости переполнен разными выгодными предложениями от застройщиков (например, жильем в рассрочку, сезонными снижением цен на кв.метр в новостройках и т.д.), которые частники-продавцы предложить попросту не могут. Это естественно способствует дополнительному затягиванию процесса продажи.
Квартира может долго продаваться и из-за некачественной рекламы. Реклама занимает очень важное место в процессе любых продаж, в т.ч. и недвижимости. «Сухое» объявление с указанием только цены и адреса квартиры вряд ли заинтересует покупателя. Также стоит прилагать только качественные и эстетически привлекательные фото к объявлению.
Особое внимание стоит уделить правильности написания контактов для связи с покупателями, ведь одна ошибка в телефонном номере продавца, может привести к серьезным последствиям. Покупатели просто не смогут связать с продавцом продаваемого объекта, и в процессе продажи случится застой.
Отпугивают покупателей и квартиры с документационными проблемами, например, когда планировка квартиры не соответствует документации и т.д., а также быстро перепродаваемые квартиры (которые были куплены продавцом менее года назад).
Ну и бывают категории покупателей, которые напрочь отказываются покупать квартиры через агентства недвижимости, т.к. в большинстве случаев комиссия за услуги агентства недвижимости ложится на расходы для покупателей.
Поэтому, продавцом своих апартаментов стоит крайне серьезно отнестись к процессупродажи. А также быть готовым к компромиссным решениям, ведь иногда скидка в 10-30 тыс. руб. спасала от «зависания» жилья на неопределенный срок.
